DB Studio Africa 为 Haier 肯尼亚提供了直播销售报告和 TikTok Live 家电产品推广支持,聚焦已确认销售追踪、优势产品品类分析,并为未来直播增长提供数据洞察。
Haier 肯尼亚需要将直播中获得的产品关注度转化为可衡量的家电销售业绩。 挑战不仅在于开展直播,更在于弄清楚哪些产品真正实现了转化、哪些品类表现最强,以及如何让更多直播场次都能保持稳定的销售表现。 在报告期内共进行了 6 场直播,但只有 3 场产生了已确认的销售。这表明直播活动具备明确的销售潜力,但仍需要更完善的转化机制、更清晰的 WhatsApp 追踪,以及更聚焦的产品主题。
解决方案是将直播表现转化为一套可衡量的销售学习体系。 DB 不仅仅关注直播的曝光度,还分析了已确认销售、收入贡献、产品品类优势以及单品表现。 这使得团队能够识别出未来直播中应重点推广的产品,以及直播流程结构中需要改进的环节。
已确认销售收入: KES 167,640
已售产品数: 3
直播场次: 6
已确认销售场次: 3
平均售价: KES 55,880
最高品类收入: KES 112,343
最高品类收入占比: 67.01%
收入最高单品: KES 69,996
