小米肯尼亚如何通过 TikTok 直播实现 KES 278 万销售额

随着移动消费习惯不断演变，小米希望通过 TikTok 直播探索更适合肯尼亚市场的新销售模式，建立直连消费者的线上销售渠道。DB Studio Africa 通过持续的直播运营，将产品展示、互动娱乐与即时销售相结合。

核心亮点

在单场直播中引导用户从观看到理解、到信任、再到购买
开展透明的、类线下体验的产品演示与直播问答
通过直播专属促销驱动即时转化

小米肯尼亚如何通过 TikTok 直播实现 KES 278 万销售额 campaign overview

KES 2.78M

总营收

KES 2.78M总营收

项目故事

随着移动消费习惯不断演变，小米希望通过 TikTok 直播探索更适合肯尼亚市场的新销售模式，建立直连消费者的线上销售渠道。DB Studio Africa 通过持续的直播运营，将产品展示、互动娱乐与即时销售相结合，打造兼具购物体验与社群互动的直播营销模式。

面临的挑战

肯尼亚消费者购买手机等高价值电子产品时，通常依赖线下门店体验，因此小米需要通过直播在线上建立产品信任。仅靠产品介绍不足以驱动购买决策，而单次直播若没有固定节奏来培养观看习惯，也难以形成持久影响。

核心策略

在 52 场直播中，渠道吸引了 31.93 万次观看和 26.72 万独立观众，新增粉丝 1,704 人，产生订单 99+。总营收达 KES 2.78M，平均客单价 KES 18,381，妥投率 96%——其中 71% 的营收来自直播、29% 来自 WhatsApp。黑色星期五、新品发布等关键营销节点显著推动了观看量和转化的增长。